曼曼魔法屋

為什麼銷售上遇到的問題，好像很難被解決？
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明明書也看了、課也上了、也請教他人了，
但感覺問題就是沒有被解決，
怎麼樣就是覺得沒有人能理解自己的問題，到底該怎麼辦？
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在這裡，慢慢分享幾個課堂上學員們提過的類似狀況
甲說：產品比別人貴2-3倍，很難推
乙說：品牌沒名氣，客人只會以價格取勝
丙說：品牌不夠知名、單價高，講很久，客人還是很猶豫
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以上，從字面上來看，
會不會有一種感覺，這不是一樣的問題嗎？
事實是，當你有天開始明白什麼是銷售時，
會發現過去所認為的銷售，其實跟明白之後是不同的兩回事。
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就上述甲乙丙銷售員來拆解所發生的狀況
1、問題看似相似，其實客人的內在狀況不盡相同
2、有部分的問題點是共同之處，使用的解決方式是相同的
3、問題的答案並不在問題本身之上，而在問題之前的環節
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回到主題，銷售遇到的問題之所以難被解決，
那是因為不瞭解問題的癥結點在哪，
事實上，問題的樣貌就像是這張圖，
有相異之處也有重疊之處，
也因此，在培養銷售「技法」之時，
還有一個更重要的事需要被正確養成，
那就是銷售的核心關鍵：心法！
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初學心法，
會發現它不如技法那樣威力一招即到位，
但它卻是奠定身為銷售員、業務員的內在核心狀態，
一旦領悟，技法便是建立在心法之上協助你在職場上如虎傅翼！
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